明代,李时珍的医学经典《本草纲目》上记载着不少天然中草药中汲取的养颜秘方,从此开启了中国中草药护肤文化源远流长的历史。中草药护肤以中医理论为基础,比“植物”更有疗效依据,更有针对性的肌肤调理与改善也让很多漂洋过海而来的护肤品望尘莫及。

  再度阐释“中草药护肤”定位的国货护肤品牌“相宜本草”,18年来始终怀着传承中医药文化的热忱,以天然中草药精粹为肌肤带来健康之美。在刚刚结束的相宜本草品牌战略发布会后, 相宜本草创始人兼董事长封帅,以及执行副董事长兼总裁严明,接受了《VOGUE服饰与美容》的采访,分享自己对于护肤品市场的最新洞见以及品牌如何前进的期许,将这份美丽传递给更多关注国货、了解自身需求的年轻时尚人群。

  关于品牌成立的初衷, 创始人封帅女士是最有发言权的。作为中医名家之后,她的外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医,曾任冯玉祥将军的御用医师,医术造诣深厚,医德馨名远扬。封帅女士作为家中有心继承祖业的二女儿,因年少时错过学医机会而将这个夙愿始终放在心上。 1999年,刚过30岁的她以中草药面膜为灵感,并用女儿的名字“相宜”注册了“相宜本草”这一中国原创品牌。“本草”,对她来说等同于“中草药”,依托中国传统医学美容理念,是品牌无限的灵感源泉。

  曾经,国货护肤品在国人的固有思想中是与品质差、效果不好等画上等号的,很多国货也因此给自己冠了不少“洋名字”。事实上,国货护肤品虽然没有奢华的外表,但无论是品质还是功效,都早已深入人心。相宜本草执行副董事长兼总裁严明回忆,十几年前他曾遇到过一位在全球五百强企业工作的女士,当她得知严明所属的品牌是相宜本草,便兴奋告知自己非常喜欢使用他们的产品,但却不会选择随身携带,这样的心理在那时并不少见。

  然而,欧洲杯。经过多年打磨, 快速发展的中国化妆品市场本身也发生了变化。 护肤品的市场逐渐细分化,无论是国内还是国外的各个层级品牌都有特定的消费群体, 不少年轻消费者也开始为自己认可的国货品牌买单,并更加了解自己对护肤品的诉求。所以相宜本草选择在此时明确告诉大家自己是谁,再度强调 “中草药护肤专家”身份,让喜欢“相宜”的消费者对品牌更有认同感。

  从中医药世家到早年与上海中医药大学合作,相宜本草将自己的DNA牢牢深植于中草药里。科技研发方面,早期产品也带有浓浓的中草药味。如今,一大批国内外草本概念的护肤品相继出现,我们发现相宜还是有其与众不同的价值。对相宜本草来说,“本草”=中草药,不等于草本,也不等于植物。而“中草药护肤专家”的定位并不是一个崭新的定位,而是将相宜18年来的努力和坚守,从地道中草药原料种植,到产品开发中的中草药护肤技术突破和多项发明专利的获得,再到与上海中医药大学的联合研制等,从一个更加顺应用户认知的角度,把它做了精准地表述。

  18年间获得15项中草药发明专利 ,这证明相宜本草一直在做一件事。目前,相宜本草有七大可溯道地中草药,以及两大草药种植基地。 尤其是红景天这味药材,相宜本草携手中国农科院花了不少心血与时间,在西藏寻找到多年种植红景天的工艺,逐步提高红景天成活率。

  这几年, 相宜本草还加强了与各国专家的合作,比如与日本专家共同成立了中草药研究实验室等。此外, 相宜还在工厂边上成立了近5000平方米的中草药美容品实验研究中心,并引进大量先进设备和年轻技术人员。

  相宜本草的新生之路不是一蹴而就的,它也曾被贴上“老化”、“疲态”等标签的。 在重生之前,相宜本草做了一次关注年轻人的市场调研,得出了令人喜忧参半的结论——年轻消费者并不排斥国产品牌,他们信赖相宜本草的品质,但同时也觉得在审美上它有些过时,没有与时俱进。

  想要重生,光依靠 “品质”显然不够。严明认为必须重塑品牌形象,以激活新一代年轻消费者的关注与热情。今年,相宜本草携手“正经疯人院”,召集一群有创意,有脑洞的90后在28小时内与搭档一同头脑风暴、团队竞技游戏,为真实产品进行了创新创意改造。同时,在相宜内部每年都会举办一个“配方大赛”, 不少90后的优秀科研人员通过这个比赛冲破了论资排辈的传统,头脑风暴出了“睡眠水”、“安心棒”等创意新品,这些产品也在这群年轻人的热情推动下,即将快速面向大众市场。

  此外,相宜本草与纪录片《本草中国》第二季合作,共同展现红景天、蚕丝、莲等中草药的背后故事,表达 “草木本有灵”的同质初心;与央视《大国品牌》的合作中,摄制组惊讶地发现,原来还有这样一家中国企业18年来专注一个领域。

  从年轻人的需求出发,明年相宜本草将聚焦于中草药护肤的高功效产品,在适应敏感肌肤,祛痘,抗老等高功效领域重点储备技术。期待以古人养肤的智慧,尽可能挖掘中草药的美肤潜能,在抗老,祛痘,敏感肌,高效保湿等方面都能绽放出新的生命, 创造出一款款让年轻人喜爱的中草药护肤经典国货。