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  任何行业内一般存在五个类型的企业,一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做服务、四流企业做差异化、五流的企业做产品同质化。做到标准是企业最高的目标,比方说思源电气公司拥有发明专利5项;实用新型专利13项;专用技术30多项,每年都拿出6%的销售收入投入新产品的研发中,这是他们一些产品能在国内乃至国际上该专业领域的细分市场中处于最高端的标准优势。相反五流企业只能打价格战。

  任何行业内一般存在五个类型的企业,一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做服务、四流企业做差异化、五流的企业做产品同质化。做到标准是企业最高的目标,比方说思源电气公司拥有发明专利5项;实用新型专利13项;专用技术30多项,每年都拿出6%的销售收入投入新产品的研发中,这是他们一些产品能在国内乃至国际上该专业领域的细分市场中处于最高端的标准优势。相反五流企业只能打价格战。

  “价格战“被称为没有赢家的角逐,有专家指出,在价格大战中没有赢家。恶性价格战是一柄双刃剑,当它疯狂飞舞的时候,不但会重创竞争对手,而且也把自己弄得伤痕累累,并最终拖累整个产业。对于企业来讲,价格战要么使企业在竞争中被淘汰出局,从此销声匿迹;要么少数几个在硝烟之后勉强生存了下来,却已经是伤痕累累,从此处于微利时代;对于行业来讲,每次的激烈价格战都会带来整个行业的重新洗牌。

  今年的电气自动化行业,用内忧外患来形容,丝毫不过分。原材料涨价、利润率下降、中国低压电器行业老二德力西集团与法国施耐德洽谈战略合作,原本激烈的竞争格局又增添了不安的氛围。最近正泰、德力西等低压电器巨头所在的柳市镇,因某低压电器企业被央视“焦点访谈”曝光而影响整个“中国低压电器之都”的名声。看似不同的两件事情,其实有着千丝万缕的联系:原材料涨价下的价格战,造成很多中小企业亏损,去年,一批企业巨头带头降价,对他们而言更是雪上加霜的打击。不少人认为,一些中小企业之所以要铤而走险生产假冒伪劣产品,与行业的整体不健康有关。

  在刚刚落幕的柳市电器行业协会大会上,向来温和的南存辉站出来提了很多尖锐的意见,他大声疾呼,行业协会要起到更好的协调作用,并呼吁大企业要负起大企业的责任,不要靠恶性价格战打压中小企业生存空间,而是尽快完成产业的梯度转移,将一部分低端产品的空间让出来给中小企业。“我在考虑让一部分中小企业替正泰做OEM的事情。”南存辉说,短期来看,大企业依靠自己的资源优势打价格战,肯定能赢来市场,但长远来看,像电器这样典型的传统制造企业,最艰巨的任务是如何完成产业升级。

  咨询案例:XAD软件公司在市场开拓过程中,发现软件产品推广越来越难。在我们对该公司进行了全面诊断后,借助“十六字真言”指导思想,首先我们对该公司进行了行业客户的清晰定位,选择了十几个行业;接着重点强化在财政、工程项目、服装、医药、冶金行业的应用优势。尤其是在政府产业,财政系统这一块做到了最好,具有绝对优势。

  中国现在是“制造大国”,但要做“创造大国”、“品牌强国”尚有很长一段路要走。“品牌强国”,不但要快速消费品建立品牌,更重要的是工业品建立品牌,因为工业品是一个国家国民经济的基础。但是对于工业品品牌,绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中,而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销“陋习”和品牌国际化的路上,也是任重道远。根据我们的研究:我们认为工业品的品牌发展需要按照人员推销、销售促进、公关、广告四种模式来进行推广品牌。工业企业品牌需要从产品中解放出来,步入品牌的行业,引导产业发展是必由之路。

  随着物联网技术的突飞猛进,生活中越来越多的家庭设备将会联上网络,变得“智慧”起来,河北十一选五。智慧家庭的概念成了这几年媒体、企业、用户关注的焦点,而...

  研华IoT嵌入式平台事业群总经理许杰弘表示,工业物联网 2009年就开始提出,至今缺乏临门一脚,现在是打开大门的时候了。研华WISE-PaaS物智联软件平台和...